#264 Поляки-клиенты. Бизнес в Польше.

📺 Смотреть видео Длительность — 00:06:26 (Ссылка откроется в новом окне)

Для открытия бизнеса в Польше необходима активность и целеустремленность. Поляки отзывчивы и готовы помочь с трудоустройством и открытием бизнеса. При ведении бизнеса необходимо делать ставку на нематериальные выгоды для клиентов.

— Вы строили этот план, он не работает. А что работает?

— Если касательно нашего бизнеса, то они не относятся к этому, как к спорту. У них нет стремления к достижениям, красивой фигуре. Им нужно хорошо провести время, приятно отдохнуть в хорошем месте. Нужно с ними разговаривать словами, которые больше цепляют душу, а не как у нас все исчислять цифрами: «Ты сбросишь 5 килограмм, столько сантиметров уйдет». Им это не нужно. Нужно, чтобы они, приходя с работы, могли хорошо провести время. А также поляки сами себя называют «помоцне» и они очень охотно тебе помогут, если видят, что ты не сдаешься. Если видят, что ты готов идти на трускавки, они подумают: «Ну иди. Сдался, сломался». А если видят, что ты борешься за то, чтобы продолжать свою карьеру, в которой ты специалист, то они тебе помогут, найдут связи, найдут знакомства, даже если они не могут тебя нанять, то пошлют туда, где тебя смогут нанять. Мне пока не попадался еще не один человек, который мне не помог. Например, советом или отказался от моих услуг. Я всегда так делаю: я бесплатно предлагая первое, для того чтобы они почувствовали на себе разницу, и меня, и Олега, тут же покупают, как специалиста.

— Хорошая реклама. Вот о себе надо говорить.

— А как еще? Человек должен сначала попробовать услугу. Ты же не пойдешь к парикмахеру, если не знаешь, как он стрижет. Я один раз сходила.

— Я тоже, потом еще 2 раза ходила к другим.

— В итоге ты потратилась на трех парикмахеров.

— В итоге она согласилась, что я бы подстриг лучше.

— А меня муж красит. Стричь нет, а красит. И мы пошли таким путем: мы разослали, наверное 160 мейлов с предложением по клубам по всей Польше. В итоге он окучивает уже городов шесть, а я работаю в Варшаве, потому что ребенок. Надо давать попробовать свой продукт. Они очень любят открытых и честных людей. Они очень искренний народ и очень хорошо помогают. И еще здесь есть люди, которые привыкли нацеливаться на заработок, а поляки и европейцы больше любят работать за идею. Если в конце стоит какая-то действительно благая идея, которая меняет мир к лучшему. Это слова, в которые я сама год назад не верила. Если ты хочешь, например, в детском бизнесе работать, то ты должен преподносить эту идею, как: «Дети получат хороший досуг, будут под присмотром взрослых, развиваться, улучшать какие-то свои качества». А не так: «Это будет стоить столько-то, в конце они получат диплом». Тут люди за то, чтобы получать качественные показатели: умение, знания, какой-то навык, а не 15 злотых.