4 совета, как пройти собеседование на работу в США

Есть некоторые правила продаж, я их принес из семинаров, которые я посещал по самым разным темам. Я очень люблю ходить по семинарам, и, в основном, они там что-то продают. Я ходил на семинары по недвижимости, по страхованию, когда они рассказывают, как что-то продать. Там много интересного. Вот несколько правил, минимальных, что важно понимать, когда вы высылаете резюме, ищете работу, проходите интервью.

1. Объясните работодателю, чем вы для него полезны

Люди покупают что-то, в данном случае — нанимают вас, не потому, что вы этого хотите (это, конечно, тоже необходимо), а потому, что у них есть проблема, ситуация, которую надо разрешить.

Я часто вижу людей, которые, о чем бы не говорили, говорят о себе: «Я хочу это, я хочу то». Я говорю: «Послушай, а я что? Я вот тебя нанимаю, деньги плачу, причем, хорошие. Давай, может, мы и обо мне поговорим?» Очень важно понимать, что людям надо, иначе продать им вы ничего не сможете. Вот приходит человек: «Я вот интересуюсь вот этим», а вы ему: «Знаешь, мужик, мне пофиг, вот я лично люблю белые грибы под водочку». Что вы так ему продадите?

2. Апеллируйте к эмоциям человека

Люди нанимают эмоционально очень часто, и в последствие они «задним числом» находят этому какое-то рациональное, интеллектуальное оправдание. Это то, как работает в отношении друг с другом сознание и подсознание. Очень многие вещи мы мгновенно подсознательно схватываем, а потом нам нужно время, чтобы сознание это устаканило и объяснило нам же. А подсознательно нам уже человек нравится или нет. Мы даже не можем сказать почему.

Поэтому, когда вы ищете работу, очень важно апеллировать не только к сознанию людей: вот вы задачку решили, на вопрос технический ответили, и думаете, что вы молодец (это, конечно, лучше, чем облажаться), но это еще не все. К эмоциям надо апеллировать. Когда вы пришли на интервью физически, face-to-face, нужно хорошее, твердое рукопожатие. Глаза бегают, что-то еще, голос дрожит, осанка какая-то, оделся неадекватно, опоздал… — очень много есть вещей, которые эмоционально несут негатив.

3. Будьте уверены в себе

Если вы общаетесь по скайпу, проходите интервью, вы должны улыбаться и т.д. Когда вы что-то делаете и пытаетесь получить работу, апеллируйте не только к сознанию, но и к эмоциям тоже, имейте ввиду, что они у людей тоже есть. Вы не можете ничего подать, придя таким бедным, несчастным, «дайте мне что-нибудь». Вы должны из позиции силы исходить — вы уверенный в себе, вы сильный.

Допустим, говорят: «Миша, а ты знаешь вот это?». «Послушай, — говорю я, — я много чего знаю, и много чего не знаю. Но есть одна важная вещь, которую ты должен понимать обо мне: все, что я не знаю, и все, что нужно для дела, я буду знать с такой скоростью, с которой ты еще не видел». И я это говорю потому, что всегда таким был, у меня в себе никаких сомнений нет. И всё, когда я это сказал, и вы мне поверили, и это правда. Но, если вы врете, если вы сами не верите, и будете с соответствующим голосом и осанкой, то на этом все закончится.

4. Подумайте о проблемах работодателя

Для того, чтобы продать (в данном случае, себя), очень важно найти в том, с кем вы беседуете, боль: в прошлом, или ожидаемую, в будущем. Когда люди платят деньги, то или что-то уже случилось, или они этого не хотят, «а вдруг что-то произойдет». Поэтому понять, что их беспокоит и сказать: «Ребята, я забираю у вас вашу боль». Это то, как вы получаете работу.

Если вы говорите: «Я хочу это, это…», это не отвечает на вопрос мне, как нанимающему человеку, какую боль вы у меня забрали. Я могу, конечно, предположить, что если вы вот это и это будете делать, то я не буду этим больше заниматься и могу переключиться на что-то еще. Но на порядок лучше будет, если вы мне прямо скажете и прямо спросите.