Вопрос об открытии своего бизнеса в Канаде. С чего начать? Если есть деньги, то что делать?
Друзья мои, всем вам привет. Рад, что вы нашли время посмотреть мое видео. Вы задаете уже очень много вопросов, и я стараюсь их в каком-то определенном порядке выстраивать для того, чтобы ответить на каждый из этих вопросов. Все они довольно интересны. Вот, в частности, человек задал мне вопрос, который мне показался важным. Немного предисловия. Большинство эмигрантов 80 или даже 90%, приезжают, как правило, с очень ограниченным запасом денег. Этой суммы достаточно для того, чтобы в стране прожить полгода — год, пока вы пытаетесь легализовать свои дипломы. Часто люди приезжают в эмиграцию как инженер-строитель, как я, например, то есть вам нужно определенное время, для того, чтобы подтвердить ваш диплом на канадском уровне. Дальше вам нужно будет досдать какие-то определенные предметы. После того, как вы сумеете это все подтвердить, вам надо будет искать работу, это займет время. Часть людей приезжает с не очень крепким английским языком, им нужно проходить какое-то время на курсы, для того, чтобы себя как-то подтянуть. Все это занимает определенное время, рассчитывайте, что это может быть полгода, а может и год.
Далее это мы говорим про те 80% людей, которые приезжают с такой суммой денег. При этом есть всегда люди, которые занимались бизнесом в России, или они продали квартиру в Москве или в Санкт-Петербурге. Вы знаете, что квартира в Москве запросто может стоить 3-4 миллиона долларов, может и 5, я не знаю. Соответственно, когда эти люди появляются уже здесь, в стране, понятно, что им не хочется идти работать на фабрику, на завод или искать работу в качестве какого-то начинающего рядового инженера. Естественно, им хочется как-то распорядиться своими деньгами, и вот, как раз теперь я подбираюсь к теме вопроса, который мне задают. «Сергей, что мне делать? Вот, я приехал, у меня есть деньги, что я должен с этим делать?» Вопрос был следующего порядка: «Я хочу открыть бизнес, что я должен сделать? Должен ли я купить какой-то существующий бизнес или я должен открыть какой-то свой бизнес?»
Вопрос очень хороший и важный, и я вам скажу, что, пожалуй, стоит в этой ситуации сделать. Начну немножко с другого. Когда вы занимаетесь бизнесом в России, Белоруссии, Украине, Казахстане, то у многих людей появляется такое ощущение, как говорят «американский доллар – он и в Африке американский доллар». То есть, грубо говоря, что если я продаю обувь, то я точно так же ее буду продавать в Канаде. Обувь – она и есть обувь. Это, на самом деле, не совсем так. Дело в том, что специфика ведения бизнеса в Канаде, на мой взгляд, достаточно другая. Если в России, из того, что я слышу, пока еще все иначе. Если можно открыть малый бизнес и самому выживать. В Канаде это сделать сложнее, потому что всевозможные плазы, торговые корпорации, магазины, которые громадные сети, которые торгуют обувью, конкурировать с ними будет довольно сложно.
Хотите уехать в Канаду? Мы предоставляем поддержку в вопросах иммиграции и помогаем в получении визы. Запишитесь на консультацию, чтобы обсудить вашу ситуацию с нашими лицензированными специалистами и узнать, как мы можем помочь осуществить вашу мечту.
Давайте так. Я бы начал немножко с другого, если б я оказался в таком положении, то я задал бы вопрос не с этого. Я бы задал вопрос: «Сергей, я приезжаю в Канаду, надо ли мне начинать бизнес сразу? Или мне нужно какое-то время подождать, осмотреться?» Я бы сказал, что нужно какое-то время выждать, потому что если вы приезжаете и сразу кидаетесь в бизнес, то вы еще очень мало ориентируетесь в стране, и, на мой взгляд, это приведет к большому шансу провала. Не понимая специфики бизнеса, не понимая ментальность людей, покупателей ваших, есть очень большая вероятность того, что вы можете разориться, на мой взгляд. Поэтому, если хотите мой совет, я бы сказал так. Возьмите какую-то паузу, хотя бы полгода, еще лучше, если вы сумеете поработать у кого-то, на кого-то. Если вы решили продавать обувь, то попробуйте устроиться в магазин и посмотреть, как этот бизнес работает. Я не удивлюсь, если в итоге вы скажете: «Это совсем не так, как я это представлял. Либо я вообще не буду заниматься продажей обуви, либо сейчас, исходя из этого нового знания, я буду иначе позиционировать себя в этом бизнесе» Поэтому, еще раз, если стоит вопрос о том, чтобы выждать, я бы выждал. Сейчас, уже имея опыт жизни в стране, я понимаю, что когда мы приезжаем из России, Казахстана, Узбекистана, Украины, то у нас о многих вещах совсем другое представление, другой взгляд на них.
Второй момент. По той же самой причине, если говорить о покупке существующего бизнеса или организации своего собственного, то я бы сказал так, что вопрос непростой. Купить существующий бизнес, это будет, скорее всего, дорого. Здесь, когда вы покупаете бизнес, вы не покупаете сооружения, строения, потому что большинство бизнесов арендуют свою торговую площадь. Вы фактически покупаете комплект клиентов, трафик, как здесь называется. То есть, если вы покупаете цветочный магазин, то вы фактически не покупаете никакую-то площадь магазина. Вы получаете контакты поставщиков на первое время, пока вы решите, с кем вы дальше будете работать. И, второй момент, вы получаете какую-то насиженную клиентуру. То есть человек сидел в этом бизнесе 10-15 лет, и за это время создалась уже постоянная клиентура людей, которая приходит. Но, здесь всегда есть один тонкий момент. Эти люди, действительно, 15 лет приходили в этот бизнес покупать цветы. Придут ли они к вам, когда увидят, что в бизнесе поменялся хозяин. Вот это важный момент.
У меня была ситуация, когда один мой клиент, очень не глупый человек. Он профессиональный повар, очень высокого уровня, решил купить существующий ресторан. Это была национальная кухня, я не буду вдаваться в детали. Суть заключается в том, что это была этническая национальная кухня и не его культура совсем. Он решил: « Я – профессиональный повар, нет разницы, что готовить. Будь это китайская – я буду готовить китайскую, надо индийскую приготовить, значит, я буду готовить индийскую кухню». Этот бизнес сгорел довольно быстро, потому что бизнес был действительно процветающий, когда он его купил. Но, когда люди увидели, кто владеет этим бизнесом, а в ресторанном бизнесе ты должен представляться гостям, спрашивать: «Вкусно ли, нравится ли им и т.д.», люди начали с этого бизнеса выходить. Чтобы понятно было, о чем идет речь, объясню. Если, допустим, вы хотите поесть японские суши, то, скорее всего, вы хотите, чтоб это был чисто японский ресторан. Если вы узнаете, что рестораном, в который вы любили ходить и вам страшно нравился, теперь владеют не японцы, как это было раньше, а какие-то чехи. Для вас уже встает вопрос: «А те ли это суши, которые я хочу поесть? Я хочу поесть настоящие японские суши, насколько эти люди в состоянии их приготовить, если они не японцы?» На мой взгляд, это то, что произошло с этим бизнесом, человек достаточно быстро, при условии того, что довольно уже немало лет прожил в Канаде, сгорел в этом бизнесе. Потому что клиентура просто ушла, а деньги, как вы понимаете за этот бизнес ушли вместе с клиентурой. К сожалению, такая история произошла.
У нас в Канаде так же, наверное, как и в России, как и в других странах, есть такое понятие «френчайз». Вы, наверное, знаете, что это такое. Франчайз – это Макдоналдс, Старбакс, в Канаде это Tim Hortons и так далее. Масса всевозможных брендов, где ей владеет какая-то очень крупная корпорации, которая сумела весь этот процесс наладить, а вы можете купить у них один из объектов. То есть, если вы хотите ресторан Макдоналдс, то вам надо вставать в очередь и ждать, когда вам дадут такую возможность. Я бы сказал, что для эмигранта с хорошими деньгами, пожалуй, это более правильный путь. Почему? Потому что люди, покупатели идут на так называемый бренд. Если я еду где-то по Канаде, заехал в какой-то маленький городок, я хочу перекусить, и первое, что мне на ум приходит: «Пойду я, наверное, в Макдоналдс» Потому что Макдоналдс – он везде Макдоналдс. Что в Торонто, что в Калгари. Поэтому, если я приду в этот Макдоналдс, я получу все те же самые бургеры, всевозможные бутерброды, все, что они предлагают, картошку жаренную. И мне, по большому счету, все равно, кто этим рестораном владеет. Правильно? Я понимаю, что Макдоналдс – он Макдоналдс и есть. Владеет им араб – хорошо, владеет им какой-то еврей или русский – мне тоже все равно абсолютно. Но здесь есть другая проблема. Когда вы обращаетесь в какую-то очень крупную компанию с большой репутацией, говорите о том, что я хочу купить ваш франчайз, то не думайте, что вы их тем самым как-то осчастливили. У них обычно есть довольно приличный список людей, которые уже претендуют на новое место, где они будут открывать свой очередной ресторан. И они из этого списка, естественно, выбирают. Я боюсь, что для новоэмигранта это может оказаться проблематичным, потому что вы в этом списке окажетесь не на первом месте совсем. Даже если у вас есть хорошие деньги, и вы готовы их сразу заплатить. Боюсь, что владелец франчайза выберет кого-то другого, потому что ему нужен человек, который не испортит репутацию. Если он открывает какой-то Quiznos, для примера, то он хочет убедиться, что человек встал, у него есть опыт, что он раньше занимался продажей аналогичного продукта, он работал где-то в сфере питания, то есть он имеет определенные навыки в работе с людьми и т.д. То есть, просто фактор, что у вас есть деньги для них может оказаться не самым решающим моментом. Вот такая ситуация.
Я бы посоветовал в этом случаи пойти по более мелким франчайзам, которые будут с вами разговаривать. Потому что такие франчайзы как Tim Hortons или Макдоналдс, или Старбакс – это вполне возможно очень крупные киты, даже если вы только что приехали и у вас есть деньги, они могут не проявить к вам внимания. Может, есть смысл попробовать какой-то франчайз более мелкого пошива. Тем не менее, это более приоритетно, потому что в данном случае, если вы не очень хорошо говорите по-английски и вы не очень знаете сферу этого бизнеса и не очень пока ориентируетесь в стране, это будет долее правильный путь, если вы хотите мое мнение на этот счет.
Итак, повторю еще раз. Если вы задаете этот вопрос, если у вас есть деньги и вы готовы приехать в стану и начать какой-то бизнес, то я бы посоветовал сделать какую-то небольшую паузу, осмотреться, оглядеться, немножко пожить. Тем более, если у вас есть деньги, то, как правило, это означает, что у вас есть какая-то экономическая свобода определенная, то вы можете пожить, просто присмотреться, что из себя представляет страна. И я бы вам порекомендовал это и сделать. Второй путь – это если вы хотите организовать свой бизнес, то, наверное, лучше пойти по пути франчайзинга, как я сказал, но не надо ничего пугаться. Если вы знаете, что в чем-то очень хороши, и вы знаете, что точно будете процветать в своем бизнесе, потому что этого никто не делает лучше вас, такое бывает. Например, есть у нас довольно успешные художники российские, которые приезжают. Может он не очень хорошо по-английски говорит, но это здесь никого не интересует, никто не спрашивает, насколько хорошо он по-английски говорит. Люди смотрят на его работы, если они увидят какие-то шикарные картины, они будут за них платить деньги. И я такие примеры знаю.
Если вы в себе уверены, хорошо знаете свой предмет, если вы хорошо знаете свой бизнес, на который вы целитесь, то, я думаю, ничего страшного в этом нет. Вот, примерно такая схема. Надеюсь, я ответил на ваш вопрос, насколько я мог это сделать. Если будете выбирать какое-то помещение для своего бизнеса, я бы вам советовал обратиться к кому-то из риэлторов, как я, например, или к кому-то другому, кого вы выберете в том городе, в котором вы окажетесь. Потому что, поверьте мне, как здесь говорят в канадском бизнесе и американском тоже: «Для бизнеса есть три главных момента – это location, location и location». Эта фраза, которая уже набила оскомину, но оказывается правдивым. Location – это имеется в виду то место, где вы открываете бизнес, трафик, который оно создает. Вы можете открыть какой-то очень хороший бизнес, но если он в каком-то неактивном месте, то вам будет довольно сложно развиваться. Тем не менее, на каждый довод есть свое возражение. Я несколько раз был в ресторане, который находится в такой глуши, вы себе представить не можете. Это очень странное место для ресторана, внутри какого-то жилого квартала, где я был в Америке. Но, тем не менее, у него настолько хорошие отзывы, что люди его через интернет находят и едут черт знает куда, люди, которые гурманы, хотят вкусно покушать, они туда едут.
Опять же, возвращаюсь к тому, что если вы очень хороши в своем бизнесе, четко знаете, что вы делаете, как вы делаете, на кого ориентируетесь, то я бы сказал, бояться особенно не надо. Вот такие советы. Надеюсь, они для вас полезны. Спасибо большое за внимание, пока.
