Работа риелтора в США. Сколько зарабатывает риелтор?

Как поделить прибыль с брокером

Получается такая история, что этот новичок брокера все время дергает, поскольку новичок, когда он делает 10-ую транзакцию, 20-ю, 100-ю ему уже от брокера мало что надо. На самом деле, бывают такие ситуации тонкие, сложные, потому что 95% всего бизнеса прямолинейный, но бывают тонкости. Брокер знает тонкости, поэтому дальше его участие уже меньше.

Поэтому я могу прийти к брокеру и, если я начинающий, сказать: «Значит так, Миша, вот половина тебе, половина мне», то есть, если я принес 20000 на его сторону, он 10000 взял себе, а 10000 отдал мне. Это общепринятая практика – пополам. Дальше у меня начинает идти бизнес, больше транзакций, у меня меньше времени уходит на то, чтобы дергать брокера, и у брокера уходит меньше времени, чтобы со мной разбираться, поэтому он мой процент повышает.

Я знаю агентов очень опытных, который работают за 90% от доли брокера, то есть если брокер получил транзакций, допустим, на 20000, брокер возьмет себе 2000, а 18000 останутся у агента, но это уже опытные ребята, которые приносят большой бизнес. Как правило, им приходится уйти от одного брокера к другому. Они переходят.

Есть такое понятие «запарковать свой license», то есть он не может в воздухе висеть, он должен числиться при каком-то брокере. Частенько приходится уйти ему из одного брокериджа в другой, потому что на одном и том же месте трудно людям психологически смириться.

Две категории риелторов

В чем состоит работа агента? Это фактически sales persons, это продавец, в общем и целом. При том, что этот продавец хорошо знает предметную область свою, или должен знать, скажем так, со временем лучше и лучше знает эту предметную область. Основная задача агента, то, как он деньги зарабатывает, — он должен привести клиентов.

В этом смысле агенты делятся на две фундаментальные категории. Есть так называемый buyers agent, то есть тот, кто работает с покупателем. И есть люди, которые специализируются на продажах, – salers agent. Это два разных мира: купить дом и продать дом – это все по-разному очень происходит. Особенно если вы работаете с покупателем, а он новичок, и он ничего не знает, ему все надо рассказать, а он весь еще в страхах каких-то и так далее. Поэтому очень много времени уходит на это.

Я ходил на разные семинары для риелторов, потому что, когда я страхованием занимался, риелторы дают много бизнеса страховым агентам. Потому что когда клиент покупает дом, его же надо застраховать, и это часть пакета на закрытие сделки. Поэтому это люди, которые вместе работают, сотрудничают – страховщики и риелторы. И вот я ходил на мероприятия, где собираются риелторы, с тем, чтобы знакомиться с риелторами. Я слушал самые лучшие умы вообще real estated. Я много почерпнул из этих встреч, рассказов людей, которые идеологи этого всего.

Что выгоднее: покупка или продажа недвижимости? 

Они говорят, что реально агент, который специализируется на покупке, даже если у него есть сто желающих купить, но он больше 15 транзакций реально за год не может сделать, потому что это много работы. Ты берешь человека, возишь его по этим опенхаузам. Ты не говоришь ему: «Иди сам. Скажи, что тебе понравилось, мы тебе купим». Это же не так происходит. Такие тоже есть, но это отдельные истории. Он берет клиента, ездит, образовывает. Они поехали туда, они поехали сюда.

Это не значит, что он у тебя действительно купил. Ты можешь потратить на него невероятное количество времени, а он не купит. А потом вы с ним нашли что-то, а он пошел к другому агенту, который говорит: «Чего ты там, давай, я тебе за полцены. Комиссионных отстегну обратно». С одним работу сделал, а с другим – купил. Такого сколько хочешь бывает.

В качестве альтернативы переезда в Америку рекомендуем вам рассмотреть иммиграцию в Канаду. Это более спокойная страна, в которой с радостью принимают новых людей.