Работа риелтора в США. Сколько зарабатывает риелтор?

Майк Фери говорит, что деньги зарабатываются на продажах, не на покупках. На продажах, я знаю просто людей здесь, которые на 5-6-м году работы агентами делали, допустим, 30 и выше транзакций. Все-таки 30 транзакций – это не 15, это вдвое больше денег. И представьте себе 30 транзакций по 800 тысяч. Или сколько? Если ты опытный агент, ты уже получаешь, допустим, если не 20000, даже если 15000. Если у тебя 15000 с транзакции, ты сделал за год 30 транзакций, ничего, можно жить.

Услуги агента оплачивает продающая сторона

Тут есть еще тонкость, которую надо понимать. Агент, который с вами покупает, — у вас нет с ним контракта. Это значит, что ваши с ним отношения могут закончиться в любую секунду. Клиент говорит: «А не хочу я с тобой больше, ну тебя нафиг» и пошел. И все. Агент, который продает, у него есть контракт. Этот контракт, допустим, на 6 месяцев. Он говорит: «Вот я на 6 месяцев договариваюсь с тобой, что я 6 месяцев продаю твой дом. Если раньше случится, еще лучше».

Почему продающий агент хочет иметь контракт? И почему закон говорит, что должен быть контракт? Потому что продающий агент вкладывает деньги в будущую продажу. Есть такое понятие «листинг», то есть он должен его «листед», поместить в некоторую директорию так, чтобы все знали, что дом продается, сразу в компьютерные системы он всюду попадает и так далее. Это небольшой расход, но тоже какой-то расход.

Есть риелторы, которые говорят: «Приходи, мы тебе листинг поставим за 200 долларов, например, или 500 (сколько они там берут за это?). Мы тебя можем полистить», если люди сами норовят продать, думают, что сами продадут, сэкономят на агенте.

Многие люди просто от одной мысли о том, сколько с них сейчас получат, удавиться готовы. Они хотят, чтобы агент часть своих комиссионных отдал, или говорят: «Я сам буду продавать», потому что эти 6%, которые обоим агентам, платит та сторона, которая продает дом, то есть та сторона, которая реально получает деньги. Вот они платят эти 6%. Покупателю агент не стоит ничего, то есть его агент оплачивается продающей стороной.

Это отдельная большая тема, здесь можно долго рассказывать. Но продающий агент находится в контракте, потому что он вкладывает какие-то деньги. Это может стоить ему несколько тысяч. Кроме того, когда идут опенхаузы, то есть дни открытых дверей, у продающего агента может быть одновременно несколько опенхаузов.

Варианты поиска клиентов

У меня есть знакомый человек, с которым мы покупали дом наш последний. Он мощный в этом смысле агент, у него каждую неделю таблички стоят и каждую неделю новый дом продает. Я спросил: «У тебя что, 50 продаж в год?». Он: «Нет, ну вот 30». У него в 2-3-4-х местах могут продаваться дома, он не может сам сидеть на 3-4 опенхаузах, поэтому он нанимает людей – начинающих риелторов.

Вот вы license получили, пришли к нему, и он вам говорит: «Знаешь что, иди-ка ты на мой опенхауз, и там люди будут приходить (у многих людей, которые приходят на опенхауз, нет агента), глядишь, ты себе там подгребешь клиента». Это один из распространенных способов нахождения клиента. Где я возьму клиента? А вот ходи на чужие опенхаузы и сиди там. Им за это платят, допустим, 15 долларов в час.

Опенхауз недолго продолжается, где-то, может быть, 4 часа. Вот он там 60 долларов заработал. Два дня в неделю по 60 долларов – это не заработок, но во всяком случае все равно есть расход у продающего агента. Вы не можете от него просто так уйти в течение шести месяцев, он имеет право на что-то. У вас есть договоренность.

В качестве альтернативы переезда в Америку рекомендуем вам рассмотреть иммиграцию в Канаду. Это более спокойная страна, в которой с радостью принимают новых людей.