Работа риелтора в США. Сколько зарабатывает риелтор?

Доходы риелторов делятся на две части

Мы поговорим сегодня на тему «В чем состоит работа риелтора в США, и каково это — быть риелтором». Дело в том, что это вопрос, изменивший жизнь многих людей в эмиграции. Потому что они там как-то работают, что-то делают — кто инженер, кто что… Наступает момент в жизни человека, когда он покупает свою первую недвижимость, — и до него доходит, сколько зарабатывают на этой покупке люди, которые обслуживают саму эту транзакцию. Многие сон теряют и становятся риелторами со временем.

Давайте начнем с оплаты. Сейчас немного меньше стали брать, после того, как кризис начался 4 года назад (в 2009 году). До кризиса стабильная стоимость транзакция была 6% на две стороны, то есть агент продающий и есть агент покупающий. Вот эти 6% делились на две стороны. Но тут важно знать, как работает система.

Агент сам по себе не может осуществлять транзакцию, для этого нужен брокер. Есть брокеридж (brokerage) – организация, где много агентов. С одной стороны, есть брокер, который представляет другую сторону через своего агента. И получается такая история, что эти 6%, а сейчас это 5%, делятся обычно пополам на две стороны. Допустим, один брокер получил 3%, другой брокер получил 3% от транзакций.

Получить лицензию риелтора в США не сложно

Прежде, чем дальше пойти, давайте прикинем, что такое транзакция. В зависимости от того, в каком ценовом диапазоне люди работают. У нас тут 800000, например, — средняя транзакция. У какого брокера, если он продает в самом дешевом месте квартиры, у него транзакция будет, может быть, 350000 — 400000. Но если он продает дома, то это уже, считай (вот где-нибудь здесь, например, в Санивере), считай, 800000 основные транзакции.

Пять процентов от 800000 — это уже 40000. Сорок тысяч разделились на две руки: один брокер получил 20000, другой брокер получил 20000. Теперь вопрос в том, вот я — брокер, сколько я отдам этому агенту? Вот он тоже загорелся, пошел, получил license – лицензию — получить несложно (агентскую). Там надо сдать экзамены, есть курсы, где тебя готовят, есть литература.

Я бы сказал, что я не знаю того, кто бы хотел получить license и не получил его. Ничего такого там нет. Надо, конечно, выучить определенные правила, все-таки бизнес какой-то. Тоже самое, как license на страхового агента и так далее. Надо что-то подучить — пошел, подучил.

Помощь брокера: зачем она нужна?

Так вот человеку, у которого есть license, то есть он технически имеет право работать, но реально не может этого делать, ничего не умеет. Что делает этот человек? Он идет к брокеру. Брокер ему не отказывает, на самом деле, брокеры любят, чтобы к ним приходили. Они ищут людей, потому что брокер зарабатывает на том, что у него есть агенты.

Брокеры с каждого агента удерживают часть вот этих вот 20000 за проведенную транзакцию, поэтому для брокера агент — это человек, который приносит бизнес. Чем больше бизнеса он принес, тем больше у брокера осталось. Проблема в том, что, если человек только получил license и ничего делать не умеет, его надо вести через каждый шаг.

Вот допустим, пришел человек. License есть. Клиенты есть. Есть Вася, который хочет купить, допустим, дом с этим агентом, нашли дом, но дальше там столько всего! Это же вопросы и юридические вовлеченные, и надо пройти через какую-то цепочку, подготовить документы, собрать подписи, объяснить, показать, — целый мир! В целом там очень много работы.