Интервью с канадским риэлтором, который помог выбрать дом основателю проекта Иммигрант.Сегодня.
В 2020 году мы продали дом в Монреале, провинция Квебек, и купили новый в Оттаве, провинция Онтарио. Искать жилье в столице помогала Наталья Флом — канадский риелтор, которая провернула сделку в самый разгар пандемии.
Смотрите интервью с ней и узнайте:
✔️ стоимость аренды квартир и домов в Оттаве
✔️ стоимость покупки недвижимости в столице Канады
✔️ условия для получения кредита на канадскую недвижимость
✔️ размер процентной ставки по ипотеке
✔️ хорошие районы Оттавы для жизни
✔️ стоимость услуг канадского риелтора
✔️ как стать агентом по недвижимости в Канаде
и многое другое!
(Алекс) Наташа, привет!
Хотите уехать в Канаду? Мы предоставляем поддержку в вопросах иммиграции и помогаем в получении визы. Запишитесь на консультацию, чтобы обсудить вашу ситуацию с нашими лицензированными специалистами и узнать, как мы можем помочь осуществить вашу мечту.
(Наташа) Привет, Алекс, рада тебя видеть!
(А) Я хочу сказать еще раз большое спасибо от всей нашей семьи, мне до сих пор не верится, что мы живем в доме мечты, благодаря тебе. Я вообще не понимаю, как такое предложение появилось на рынке недвижимости Канады. И мы не переплачивали сотни тысяч долларов, как сейчас принято.
(Н) На самом деле я очень рада за вашу семью. Поздравляю вас еще раз, в сотый раз, наверное, уже!
(А) В мой Инстаграм подписчики прислали вопросы, которые тебе задать. Кстати, ребята, если вы еще не подписаны на мой Инстаграм, сделайте это прямо сейчас. Когда я буду приглашать героев для интервью, вы сможете им задавать вопросы.
(Н) Алекс, большое спасибо тебе за предоставленную возможность ответить на эти вопросы централизованно, потому что я тоже получаю постоянно вопросы о жизни в Оттаве и, конечно, о недвижимости.
(А) Перед тем, как я буду задавать вопросы про цены и что лучше покупать, расскажи пару слов о себе и как ты стала канадским риелтором, потому что тоже задавали такой вопрос.
(Н) До приезда в Канаду я более 15 лет работала в крупном банке специалистом по ипотеке, то есть, с недвижимостью я связана практически с момента окончания университета. Во время моей работы в банке я познакомила между собой и «сосватала» сотни сделок между моими клиентами ― продавцами и покупателями, которые оформляли у нас ипотеку. Приехав в Канаду, я практически сразу купила дом для своей семьи и начала заниматься инвестициями в недвижимость.
(А) То есть, у тебя уже не один приобретенный дом?
(Н) Ну, конечно нет. Будучи менее года в Канаде, я решила стать риелтором на полную ставку. Для того чтобы стать риелтором в Канаде нужно получить провинциальную лицензию. Для этого необходимо выучиться в специальном колледже, стать членом ассоциации риелторов, оформить профессиональную страховку и устроиться на работу в агентство по недвижимости. Я работаю фирме RE/MAX Affiliates ― это самая крупная фирма по недвижимости в мире. Профессия риелтора в Канале очень строго регулируема и регламентирована, постоянно выходят различные правила и законы, нужно все время быть в курсе всех изменений. Кроме того, необходимо интересоваться тем, что происходит в смежных областях ― в общем, скучать некогда риелторам.
(А) Как долго учиться на риелтора?
(Н) Учиться тогда, много лет назад, было около года. Необходимо было пройти определенное количество курсов, часть из которых можно было взять онлайн, а на часть нужно было обязательно ходить в школу. Сейчас все это выглядит совсем по-другому. Я думаю, что в течение года или полутора точно можно закончить — скорее всего, ближе к году.
(А) А по деньгам примерно сколько? 10 тысяч, тысяча долларов, сто долларов?
(Н) Нет, я думаю, меньше, чем 10 тысяч. По тем временам, было где-то около 6 тысяч. Расходы, которые начинаются с того момента, как начинаешь работать, гораздо выше, чем расходы на учебу. Чтобы начать работать в этой профессии, нужно быть финансово подготовленным.
(А) Но ты не жалеешь?
(Н) Не то слово. Это моя любимая работа, мое призвание, я получаю от этого удовольствие и надеюсь, что мои клиенты тоже довольны.
(А) Давай представим ситуацию, что семья еще находится на родине и задумывается о том, чтобы прямо сейчас приобрести жилье. Они ни разу не были в Канаде. Возможно ли это, дадут ли им кредит, какой нужен первоначальный взнос?
(Н) Можно купить недвижимость в статусе ПМЖ, не приезжая, заранее. В статусе туриста тоже можно купить, но нельзя получить финансирование. Давай рассмотрим самый частый случай: человек уже имеет статус ПМЖ, но еще не приехал. Он может получить финансирование, если у него есть минимум 35% предоплаты. Кроме того, нужно обязательно показать банку, что есть средства на уплату годового налога на недвижимость, годового платежа по ипотеке и коммунальным услугам, а также 1,5% от стоимости дома на расходы по закрытию сделки. Также банк будет проводить проверку доходов и расходов в стране проживания.
(А) Был ли у тебя опыт, когда люди покупали недвижимость, не видя ее?
(Н) У меня практически каждую неделю есть клиенты, которые не видят недвижимость. Но в основном они не из-за границы, а из других провинций. То есть, я снимаю квартиру на телефон, очень подробно, все смотрю, чтобы не было никаких «сюрпризов» в доме. Все файлы я отсылаю клиенту, и мы обсуждаем, что я увидела. Рынок сейчас такой динамичный, что, если объект выставляется, он может продаться через час, даже не на следующий день. Также перед любой сделкой, если у человека нет 100% собственного финансирования, нужно обратиться к mortgage broker или в банк и получить письменное предварительное разрешение на получение кредита.
(А) Расскажи, пожалуйста, кто такой mortgage broker, потому что мои подписчики, которые ни разу не были в Канаде, скорее всего не знают.
(Н) Это специалист по ипотеке. У них федеральная лицензия, и они работают практически во всех провинциях. Это специалист, который рассмотрит документы, перешлет в финансовую организацию и расскажет, на каких условиях можно получить кредит. Есть такие специалисты, которые работают в банках, а есть частные.
(А) Получается, сразу к тебе идти не нужно ― нужно, чтобы сначала одобрили сумму кредита?
(Н) Абсолютно точно. Обычно человек звонит мне, я его внимательно слушаю и говорю, что, прежде чем переходить к дальнейшим шагам, он должен мне принести документ от mortgage broker, где написано, на какую сумму мы можем рассчитывать.
(А) Какая средняя ставка по кредиту? Я знаю, что в России и Украине ставки космические. Удиви людей.
(Н) У нас сейчас даже для Канады низкие ставки. В зависимости от вида кредита, цели покупки (для себя или на инвестицию) ― средняя ставка между 1,4% и 2%.
(А) Я получал кредит на дом буквально год назад, и у меня почти 3%. Давай вернемся к вариантам покупки недвижимости: семья уже переехала в Канаду, они вновь прибывшие с ПМЖ и ищут работу. Им обязательно нужно будет внести 35%?
(Н) Если люди уже с ПМЖ, но еще не работают и могут убедить банк, что найдут работу в ближайшее время, то минимальный взнос ― 35%, и еще необходимо будет показать банку, что есть средства на все те расходы, о которых я говорила ранее.
Если человек находится в Канаде менее года, в статусе ПМЖ и уже работает, то он теоретически может получить финансирование до 80% от стоимости.
Если человек в статусе ПМЖ проживает в Канаде больше года, работает, и соотношение доходов и расходов устраивает банк, то он может получить кредит, имея 5% взноса.
Если человек приехал по рабочей визе, он тоже может купить недвижимость, но не сразу, а дождавшись хотя бы первой зарплаты. Также нужно принести характеристику из банка предыдущей страны проживания, показать свои доходы и расходы в Канаде. Тогда можно получить финансирование до 90% от стоимости дома.
(А) Что лучше покупать: квартиру или дом?
(Н) Отличный вопрос, но очень трудно на него ответить, не пообщавшись с потенциальными клиентами. Что они предпочитают, какой у них образ жизни, где они хотят жить ― в центре или за городом, нужен ли им участок, и главное ― какой у них бюджет.
(А) Сколько в среднем в Оттаве на начало 2021 года стоят квартиры, или кондо, таунхаусы и дома? И расскажи, что такое таунхаусы.
(Н) Конечно, это очень зависит от района, дома и так далее. Но очень-очень в среднем: квартиры от 300 тысяч канадских долларов. Таунхаус ― это дом, который соединен с другими домами одной или двумя стенами. Они могут быть двух— и трехэтажные, с задним двором или без, с гаражом или без. Самая начальная цена ― от 500 тысяч канадских долларов, но может быть 700-800 тысяч. Отдельно стоящий одногаражный дом стоит от 650 тысяч, а двухгаражный дом ― от 750 тысяч.
(А) Это ты сейчас называешь цены в центре или на окраине?
(Н) Квартиры ближе к центру или в восточной, южной части Оттавы, на западе их очень мало. А остальные дома ― в 20-25 километрах от центра, в спальных районах.
(А) Когда мы думали о переезде в Оттаву, мы прежде всего рассматривали районы с хорошими школами, потому что можно отдать ребенка только в школу по твоей прописке. В каких районах ты посоветуешь селиться, а каких лучше избегать, где больше русскоязычных ребят?
(Н) Русскоязычные люди живут во всей Оттаве, иногда их можно встретить в совершенно неожиданных местах. Мне кажется, что семье с детьми лучше селиться в не очень удаленных от центра спальных районах, где, с одной стороны, спокойствие, а с другой стороны, развитая инфраструктура, мало социального жилья и высокий социоэкономический уровень жителей.
Приведу в пример Канату, это район приблизительно в 20 километрах от центра. В нем находится огромная хай-тек зона, высококвалифицированные работники которой и селятся в основном в Канате и соседнем Ститтсвилле.
(А) Мы живем в Ститтсвилле.
(Н) А я живу в Канате. Здесь очень высокий уровень школ, много кружков, спортивные центры, библиотеки. Очень симпатичный район, полно парков. В принципе, в любых спальных районах Оттавы зелено, приятно и хорошо жить. С восточной стороны Оттавы примерно на таком же расстоянии находится Орлинс. Там немного больше франкоговорящего населения, но район тоже приятный, очень зеленый, в нем много красивых старых улиц. Еще один район, где много старых микрорайонов и новостроек, ― это Баррхейвен, он приблизительно на том же удалении от центра. Каната, Ститтсвилл и Баррхейвен ― это западная Оттава, Орлинс ― восточная.
Районов, где совсем не рекомендуется селиться, в Оттаве очень мало. Я была бы осторожна с недвижимостью возле социального жилья, центров помощи людям, страдающим алкогольной или наркозависимостью, а также я бы избегала мест, где рядом много дешевого рентового жилья. Таких мест не очень много, они все расположены ближе к центру. Но когда ко мне приходит человек, который работает в центре и хочет что-то найти, мы внимательно смотрим на карте ― где ночлежка, где что-то подобное, магазин с марихуаной. Смотрим, чтобы не был рядом вход в метро. В Оттаве есть из чего выбрать.
(А) Если ребята только начинают свою жизнь в Канаде, у них пока нет денег на первое жилье. Сколько стоит аренда в районах, которые ты назвала? Квартиры, таунхауса и отдельно стоящего дома.
(Н) Опять же, очень зависит от района, состояния дома, размера дома, наличия гаража или парковки ― от миллиона факторов. Но если говорить в общем, то маленькая квартирка ― от 1 500 канадских долларов, таунхаус ― от 2 000, отдельно стоящий двухгаражный дом ― от 2 300. Люди обычно ищут бюджетные варианты. Для семьи с детьми самый оптимальный ― это таунхаус.
(А) Насколько тяжелее арендовать жилье с животными?
(Н) Значительно тяжелее. Семьям с животными реже сдают новые дома. Но животное животному рознь. Многие не хотят сдавать семьям с большими собаками, которые будут царапать когтями паркетное покрытие или повредят ковры. Таким людям, может быть, легче снять квартиру, потому что во многих кондо разрешены питомцы, но может быть ограничение по весу, например, разрешено держать животное до 45 килограмм. Тогда, например, огромную собаку нельзя, а таксу можно. Некоторые хозяева не берут людей с кошками, потому что у них аллергия. В общем, с животными найти жилье тяжелее, но есть много комплексов, даже таунхаусов, которые принадлежат корпорациям, и они сдают арендаторам с животными.
(А) Когда мы арендовали первое жилье, нам сказали, что с животными нельзя. Я прекрасно понимаю владельцев, потому что, когда мы переехали в новый дом, наш лабрадор погрыз плинтуса. Если делать ремонт, это будет стоить космических денег. Давай поговорим про качество стройки, потому что я наблюдаю, как строят новые дома ― практически из бумаги. Если жить в кондо, там может быть очень плохая звукоизоляция. Соседи часто друг на друга жалуются.
(Н) Ну, в любом новом доме фундамент все-таки из бетона. Слышимость, конечно, может быть, как и во всех квартирах. Есть дома, где слышимость сильнее, есть дома, где слабее. В люксовых домах звукоизоляция получше. Очень индивидуально, я бы сказала. В таунхаусах не очень сильная слышимость, мы сами, когда только приехали, арендовали таунхаус, и единственное, что мне было слышно ― это когда ребенок сильно топал, пробегая по лестнице. Зимой, когда все закрыто, вообще ничего не слышно, а летом с открытыми окнами, конечно, может быть. Но это не только в Канаде, а в любой точке мира.
(А) Вернусь к вопросам. Напомню, что я задаю вопросы, которые задали подписчики. Спрашивают, насколько изменятся цены в 2021 году, есть ли какие-то прогнозы? Вот дом, который мы купили меньше года назад, подорожал уже на 100 тысяч, я думаю, даже больше. И можно ли при покупке торговаться в меньшую сторону или нужно, наоборот, доплачивать сверх той цены, за которую выставлен дом?
(Н) По поводу торгов ― это очень индивидуально. У риелторов очень пользуется популярностью такая техника ― выставлять дом на продажу по заниженной цене, потому что на каждый дом огромное количество желающих. Например, таунхаус, который стоит 500 тысяч, выставляется за 400. Соответственно, люди, которые не очень хорошо разбираются или надеются на чудо, подают предложение, близкое к той цене, за которую выставлен объект. Конечно, у них нет никакого шанса. Дом в итоге уходит, предположим, за 550 тысяч ― то есть, на 150 тысяч дороже заниженной цены и на 50 тысяч дороже реальной. Цена, которую вы видите в объявлении, никакого отношения к реальной цене не имеет.
Пожалуй, единственный на сегодняшний день вид недвижимости, где можно немножко сыграть на понижение, но не всегда, ― это квартиры в центре города. Поскольку сегодня большинство людей, которые работали в центре, работают из дома. Большое количество инвестиционного жилья пустует. Конечно, цены не упали. Есть маленький процент неповышения цен, но только потому что всем понятно, что это временно, и через несколько месяцев все вернется на круги своя.
А прогноз на ближайший год ― это стремительный рост, по крайней мере в Оттаве. Спрос превышает предложение в несколько раз. Оттава привлекает огромное количество людей из вне ― самой собой, из-за границы, но также из других провинций. Люди, которые работают из дома и живут где-то в Торонто, решают улучить свои жизненные условия и приезжают к нам в Оттаву, потому что это крупный город с развитыми инфраструктурами, спокойный и красивый, а недвижимость здесь гораздо дешевле, чем в Торонто.
Люди, которые находят в Оттаве работу в сфере высоких технологий и в правительстве, тоже приезжают сюда. И, опять же, жители Оттавы практически финансово не пострадали от пандемии, потому что работают в государственном секторе и сфере высоких технологий. Они пытаются тоже улучшить свои жилищные условия и покупают инвестиционную недвижимость.
А когда откроют границы, к нам хлынет поток новых иммигрантов, а также увеличится количество людей, переезжающих из других провинций, потому что появятся новые рабочие места.
Во время локдауна получение разрешений на новые фазы строительства заморожено, строится только то, что уже начато. Происходит увеличение спроса, но не происходит насыщение рынка. Поэтому тенденция однозначного роста, в столице нет никаких предпосылок для падения цен.
(А) Кстати, сегодня я получил письмо из муниципалитета, они объявили, что собираются расширять границу города, застраивать территорию в районе Канаты и другие ближайшие. Оттава будет более крупной столицей, пока это не такой большой город. Наташа, если моим подписчикам будет интересно узнать об аренде или покупке жилья, они могут с тобой связаться?
(Н) Конечно, оставь мои контакты, пусть пишут мне в Фейсбук, на email или звонят по телефону. Всегда с удовольствием отвечу.
(А) Последний вопрос: сколько стоят твои услуги при аренде или покупке недвижимости?
(Н) При аренде и покупке ничего не стоят. При покупке комиссионные риелтору оплачивает продавец. А аренда — чаще всего вообще бесплатно, в надежде на то, что человек когда-нибудь обратится к нам, чтобы купить или продать. Очень часто бывает, что мои клиенты купили что-то на инвестицию, и человек обращается ко мне, чтобы снять жилье, а мой клиент хочет сдать. Я просто свожу их между собой, и никто никому не платит. Если речь идет о продаже, то, конечно, комиссионные платит продавец, но все это индивидуально.
(А) Думаю, основная аудитория, которая посмотрит это видео, когда приедет в Канаду, будет искать временное жилье. Получается, ты им даже онлайн сможешь показать квартиру или дом?
(Н) Конечно.
(А) Когда мы покупали дом, наша сделка проходила полностью в режиме онлайн. Я ни разу не видел продавцов, нашего нотариуса. Сейчас такой век, что все делается онлайн.
(Н) Особенно во время локдауна. Но специалисты все проверяют, сначала риелтор, потом адвокат. Можно чувствовать себя защищенным.
(А) Наташа, спасибо тебе большое!
Я рекомендую Наталью от чистого сердца, это не рекламный ролик, а моя инициатива записать интервью в качестве благодарности. Наталья сказала, что люди, чтобы купить недвижимость, докладывают по 150 тысяч, а мы заплатили сверху всего 501 канадский доллар. У нас еще были дополнительные условия: дом должен был проверить инспектор, банк должен был одобрить финансирование… Сейчас творится что-то сумасшедшее.
Ставьте лайк этому ролику, подписывайтесь на мой канал, если еще не подписались, и дергайте колокольчик, чтобы не пропускать уведомления о выходе новых роликов и сразу их смотреть. И не забудьте подписаться на Инстаграм, где вы сможете задавать вопросы моим новым гостям.
Желаю всем купить дом в Канаде!
Контакты Nataly Flom
Другие русскоязычные агенты по недвижимости в крупных городах Канады
Также смотрите:
◼️ Обзор нашего первого дома в Монреале
◼️ Обзор подвала нашего дома в Оттаве
◼️ Примеры канадской недвижимости
◼️ Решение о переезде в Оттаву
◼️ Причины переезда в провинцию Онтарио из Квебека
Алекс Павленко, основатель портала по иммиграции в Канаду Immigrant.Today
