Отличия канадского рынка жилья. Часть - 2 ая. Риэлторский замок, стэйджинг, показы дома.

Вторая часть рассказа об отличиях рынка недвижимости в Росии и Канаде. Узнаем, как проходят показы недвижимости потенциальным покупателям, и о некоторых хитростях, делающих работу риэлтора более удобной.

📺 Смотреть видео Длительность — 00:13:06 (Ссылка откроется в новом окне)

Если говорить про показы, то, может быть, вам покажется немножко непривычной ситуация, возникающая, когда я показываю, например, дома своему клиенту-покупателю. Первое время, когда люди заходят, они удивляются, что в доме никого нет. Спрашивают: «Почему мы каждый раз приходим, а в доме никого нет? Где продавец, куда он девается?». На самом деле в Канаде принято, что хозяева уходят из дома на время показа. Люди считают, что не хотят вам мешать, дают вам возможность «интимно» провести время с их недвижимостью. Чтобы вы могли понять: нравится вам дом или нет.

Для чего это делается? Потому что недвижимость продается следующим образом: вот я, например, сижу на кухне, здесь есть плита, холодильник, посудомоечная машина, стиральная, сушильная машина, все это включается в стоимость дома. Если хозяин находится дома, вряд ли вы будете открывать холодильник, морозильную камеру. Вам, скорее всего, будет неловко это делать. В то же время человек вправе туда заглянуть, потому что это включено в цену.

Второй момент. Иногда люди заходят и спрашивают: «А хорошо ли вода стекает в канализацию?». Пытаются спустить воду в унитазе, например, и вряд ли вы будете это делать при хозяевах. Было бы достаточно странно. Иногда люди хотят открыть какие-нибудь шкафы, допустим, бельевые. Их, естественно, не интересуют ваши рубашки или платья, которые там висят. Им интересно, какого он размера, насколько он глубокий. Опять же, вряд ли вы будете делать это при хозяевах, если они дома.

Иногда людям хочется присесть на диван, посидеть за столом, как-то «прописать» себя в дом, почувствовать. «Примерить дом на себя», как я иногда говорю. Вряд ли вы будете рассиживаться или разлеживаться на диване или кресле в присутствии хозяев, это маловероятно.

Плюс люди еще иногда не хотят присутствовать на показах, потому что покупатель, если он неопытный или агент не успел его подготовить, задает какие-то вопросы, не относящиеся к делу. Например, один из частых вопросов: «А почему вы продаете свою квартиру/дом?». Ну, какая разница, почему я его продаю? Развожусь я, свожусь я, меняю работу, тебе-то какое дело? Я вот хочу продать дом, если тебе нравится – смотри, покупай. Если не нравится, то какое тебе дело, почему я его продаю.

Бывает, если потенциальные покупатели приходят в дом, и там сидят продавцы, то они как бы из вежливости заводят разговор. Тема разговора уходит в сторону: а где тут магазины?; а где кинотеатр?; а какое кино последний раз смотрели? В итоге человек выходит из дома минут через 15 и не помнит, что он там видел. То есть идея как раз в том, чтобы дать человеку интимно провести время с недвижимостью, чтобы понять, насколько он ее хочет купить, насколько она ему подходит.

Еще один момент, как правило, заключается в том, что, если вы находитесь в доме с женой, пришли покупать, то вам хочется обменяться мнениями: «Слушай, а кухня для нас не маленькая? А шкафов тебе достаточно? А как ты считаешь, эта спальня нормального размера или маловата?» Или, например, обсудить дизайн: «Тебе нравится, что стены покрашены в зеленый цвет?» и т.д. Опять же люди обычно стараются закрыть рот на замок, если кто-то из хозяев находится дома, то обсуждать что-то они не могут. И в этом смысле вы себя чувствуете себя комфортно, когда в доме никого нет.

Я как-то рассказывал о том, что у нас есть такая отличительная особенность, которая, как мне показалось, в России еще не очень развита. Она называется «staging». Staging делается, когда риэлтор продает абсолютно пустой, новый дом. Есть люди, которым нравится смотреть пустую недвижимость, потому что им легче спланировать, представить, куда и как расставить мебель. Есть люди, которым больше нравится смотреть меблированную недвижимость.

Поэтому, если вы пойдете, скажем, посмотреть недвижимость, которую предлагают наши строители, то вы увидите, что она всегда стоит с мебелью. Причем сделано это настолько красиво, вещи разложены таким образом, что у вас создается полное ощущение того, что в доме живут. Хотя в этом доме еще никто не жил, но, зайдя в ванную, увидите полотенца, халат, стоят тапочки, лежит кусок мыла. То есть полная иллюзия и ощущение того, что в доме кто-то проживает. Это и называется «staging» — искусственное декорирование дома для того, чтобы его наиболее красиво подать. Чтобы покупатель пришел и сказал: «Вау! Я хочу этот дом! Хочу го прямо сейчас!». Right now, как говорится.

Продолжение на следующей странице!


Хотите найти работу в Канаде? Записывайтесь на 2 поток обучающего курса Алекса Павленко и канадского HR-специалиста. До 1 сентября скидка на раннее бронирование!

Вы можете также оценить свои шансы на эмиграцию и получить рекомендации от лицензированного канадского иммиграционного консультанта.

Подпишитесь на наши соц. сети, чтобы узнать больше: Подпишитесь на 
Яндекс Дзен Яндекс Дзен, Подпишитесь на 
YouTube-канал YouTube-канал, Подпишитесь на Telegram-канал Telegram, Подпишитесь ВКонтакте ВКонтакте, Подпишитесь в Facebook Facebook, Подпишитесь на Instagram Instagram.

Оценка шансов на эмиграцию

Поделитесь статьей в соц. сетях:
Comments system Cackle